主辦單位：深圳市浦瑞企業管理咨詢有限公司（265家金融機構的培訓合作伙伴）
培訓時間、地點：2019年10月26-27日，深圳福田區或南山區
適合對象：金融機構產品經理、營銷管理人員、營銷策劃人員
培訓費用：人民幣3988元/人共2天12小時（含2天培訓費、午餐費、資料費及茶點等），學員差旅費自理。3人以上同時報名9折優惠即3588元/人，6人以上同時報名85折優惠即3388元/人。浦瑞歷屆公開課老學員本人報名享受85折優惠。金融機構培訓經理歡迎報名免費旁聽半天。
培訓目的：酒香也怕巷子深，活動定要暖人心。
產品再好，沒辦法清晰明了地說出它的優勢，客戶弄不明白，就不會認購。
辦一場營銷活動不是目的，辦一場好的營銷活動、贏得客戶的認同才是目的。
本課程采用“任務導向式”全案例教學，講師更多的是擔任一個引導者，課程中設計了大量的案例研討和場景模擬環節，學員跟隨課程框架一步步進行任務開發，并在過程中得到能力提升，課程結束時就會有較為成熟的的話術及方案沉淀，真正做到學以致用、即學即用。預計學員培訓收獲是：
1、能熟練歸納產品賣點、梳理營銷思路；
2、熟練掌握產品銷售話術編寫工具與方法；
3、現場獲得N種金融產品營銷話術（基金、保險、信托、期貨、個貸、機構客戶產品等）；
4、了解營銷活動策劃流程，提升營銷活動策劃與組織實施能力；
5、現場獲得N種營銷活動策劃方案模板（親子類、專業類、體育類、節日類、健康類、藝術類等）；
6、提升營銷活動現場宣講能力。（備注：課程討論的產品和營銷方案類型最終由課前學員問卷調研確定）

課程提綱（2天12小時，將根據參訓者情況調整優化）：

第一天 產品賣點提煉和營銷話術 第一單元 產品話術撰寫概述 視頻解析《如此營銷》 案例對比分析——網貸通與包裝意識 產品話術撰寫標準框架 第二單元 從買點到賣點 產品賣點的三大基本來源：賣產品、賣服務與賣企業 常見賣點歸類 分組領任務并討論/演練：基金、保險、信托、期貨、理財產品、個貸、機構客戶產品等賣點提煉 客戶購買動機分析——獲得利益/避免損失 買點與賣點匹配工具：“T”型平衡表使用 第三單元 客戶細分與精準營銷 案例分享：張總為什么不買保險？ 示范：個人客戶四大分類與信用卡營銷 學員結合產品討論/分享 第四單元 同業競爭產品對比分析 第五單元 標準話術示范 賣點包裝要素一：熟悉產品 賣點包裝要素二：多使用具體的數據和案例，賣點包裝要素三：借助輔助的銷售工具，將無形的產品有形化 賣點包裝要素四：與客戶的利益掛鉤 ——SPIN法激發客戶需求 ——FABE法分解產品賣點 ——產品推薦完整話術框架使用 學員練習并編寫話術模板 第六單元 異議處理 學員總結：我的產品經常碰到哪些客戶異議 提煉客戶異議應對話術，講師點評

第二天 營銷活動策劃與組織 第七單元 營銷活動概述 1、一次成功營銷活動的五個標準 2、營銷活動策劃六要素 分組領任務并討論制作：親子類、專業類、體育類、節日類、健康類、藝術類等營銷策劃方案 第八單元 營銷活動策劃、組織與實施 1、如何合理設置活動目標？ 2、設計活動主題：主題解釋、主題包裝 3、活動場地與時間 4、鎖定目標客戶 　 人群鎖定、人數、特征分析、需求分析 5、活動舉辦方式 6、活動資源 7、活動執行流程：前期準備、中期執行、后續跟進 8、費用預算 第九單元 學員討論并策劃營銷活動方案 學員分組討論制作并匯報，老師和學員點評幫助提升 第十單元 現場主講技巧 1、產品講解的基本結構 　 客戶購買行為的基本動機分析 　 產品講解話術的核心工具導入——T型平衡表 2、演講結構練習——鳳頭+豬肚+豹尾 3、產品講解的基本要素 　 熟悉產品，對癥下藥；站在客戶的角度 　 多使用具體的數據和案例；借助輔助的營銷工具 4、PPT與POP的設計與使用 5、現場演講的形體語言訓練 　 力量來自渴望，成功來自堅持！

講師簡介：冷超先生，曾任科龍電器區域營銷經理、培訓中心培訓經理，美國友邦保險公司培訓經理等。AFP、CFP繼續教育項目專業講師，有著15年培訓和咨詢項目服務經驗。冷超先生從2008年開始為金融機構講授營銷策劃、銷售、管理及職業化等相關培訓課程，講求課程的系統性與邏輯性，授課風格生動活潑，內容貼近工作實際；授課形式富于變化、實操性強，學員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓，受到學員廣泛好評，培訓過的學員超過8萬人。
到2019年8月，冷超先生已經為55家金融機構提供過內部培訓服務效果良好：
7家證券公司：安信證券、東海證券、方正證券、國泰君安證券（2期）、華泰聯合證券、華鑫證券、招商證券（3期）；
35家銀行：北京銀行深圳分行；長沙銀行；東莞農商行；富滇銀行；福建海峽銀行；廣發銀行（北京分行、廣州分行、上海分行、中山分行）；桂林農商行；杭州銀行北京分行；恒豐銀行杭州分行；湖北襄樊市商業銀行；湖北宜昌市商業銀行；吉林銀行；江門融合農商行、江蘇銀行；交通銀行（廣州分行、江西分行、山東省分行）；蘭州銀行；漓江農商行；南京銀行；萍鄉農商行；啟東農商行；三門峽銀行；上海浦東發展銀行（總行、上海分行、鄭州分行、烏魯木齊分行、重慶分行、杭州分行、武漢分行、廣州分行、濟南分行、昆明分行、深圳分行、南昌分行、蘇州分行、沈陽分行、石家莊分行、溫州分行、福州分行、長春分行、大連分行、太原分行、青島分行、成都分行）；上海農商銀行；泰隆銀行；天津銀行；永州市聯社；招商銀行（總行私人銀行部、北京分行、重慶分行、佛山分行、合肥分行、南京分行、濟南分行、哈爾濱分行、昆明分行、寧波分行、青島分行、深圳分行、蘇州分行、溫州分行、武漢分行、烏魯木齊分行、無錫分行、西安分行、鄭州分行）；興業銀行（長春分行、廣州分行、上海分行、深圳分行、重慶分行）；中國工商銀行（北京分行、長春金融研修學院、廣東省分行、杭州金融研修學院、河北省分行、湖北省分行、湖南省分行、上海分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、太原分行）、中國光大銀行總行及寧波分行、中國建設銀行（總行、安徽省分行、北京分行、福建省分行、福建寧德分行、廣東省分行及中山分行、廣西區桂林分行、貴州省分行、哈爾濱培訓中心、河北省分行、湖北省分行及三峽分行、南昌分行、上海分行、山西省分行、深圳分行、四川省分行、天津分行、新疆分行、云南省分行、浙江省分行及湖州分行和紹興分行）；中國民生銀行總行及濟南分行；中國農業銀行（安徽省分行、北京分行、長春培訓學院、河北省分行、河南省分行、湖北省分行、湖南省分行、四川省分行、上海分行、寧波分行、深圳分行、廈門分行）；中國銀行（北京分行，福建省分行及廈門銀行，廣東省分行及佛山、珠海分行，河北張家口分行，湖北分行，江蘇省分行及蘇州、南通和常州分行，江西省分行，內蒙古分行，山東省交行、天津分行、云南省分行）；中國郵政儲蓄銀行（廣東省分行、湖北省分行、江蘇省分行、南寧分行、深圳分行、浙江省分行）；中信銀行信用卡中心及重慶分行等。
3家基金公司和10家其他金融機構：民生加銀基金、南方基金、諾安基金；中國證券登記結算公司深圳分公司；華金期貨、萬達期貨；大地保險、美國友邦保險公司、生命人壽保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產保險公司、招商信諾人壽保險公司；平安數據科技等。

報名方法：請 點擊這里 進行報名或發送郵件到 cft@cftchina.com 報名。我們將及時發送參會確認函（會注明培訓地點），確認參加后請提前付款（因場地和培訓效果因素名額有限）。
聯系人和公開課報名協調：
楊達成先生，電話：0755-88302553×16，郵箱：cft@cftchina.com
洪志偉先生，電話：0755-88302553×18，郵箱：cft@cftchina.com

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